第三章 (第14/20页)

我钱；这个项目你想让我给你的价格再低点，你还得给我钱，这家伙太贪了。”

    第二盘菜，是一大碗毛式红烧rou，也端了上来，洪钧专门挑了一块连着rou皮的肥rou，放到自己嘴里津津有味地嚼着，然后平静地说：“他挣钱喜欢贪大的，我吃rou喜欢吃肥的，各有所好。当初在ice，如今在维西尔，我都是带自己的sales做直销，不搞代理、不走渠道，虽然在项目上会和partner有各种合作，但只是基于单个项目的合作，而不是把自己的东西交给别人去卖。一方面是因为咱们做的这种软件，产品太庞大，项目太复杂，一般的那些代理商根本做不了；另一方面，也是要避这个嫌，如果一家公司上上下下都不琢磨着怎么做好业务、从市场上挣钱，而是都想着怎么从代理商身上挣钱，这公司也就快完蛋了。”

    小谭点头称是，又叹口气说：“是啊，要不怎么说必须得跟对人才行，所以我一直想找你啊。”

    洪钧并没有去接小谭的话茬，而是转而问：“俞威要搞这么大的动作，不能想搞就搞吧？peter什么态度呀？”

    小谭回答：“这中间的过程挺有意思的，peter起初根本没往心里去，俞威刚把普发的单子给丢了，peter正看他不顺眼，一肚子气呢，他还想另搞一套，peter当然不理睬。可是就在这个星期一，peter正好来北京了，他突然抓住我问，当初合智集团的case输给科曼，是不是就是因为科曼有代理而ice没有代理？刚刚丢了普发，是不是也是因为ice对那三家参与投标的代理商支持得不够？我一听就明白了，这是俞威对peter说的。俞威真会把坏事变成好事，他把输掉这两个case都归结到ice没有代理上了