第三章 (第13/20页)

   洪钧心里并不觉得意外，却装出一脸惊讶地问：“哟，不至于吧？你不是在ice有个不错的闲差吗？做businessdevelopment，负责那些有潜力的大项目，建立关系、拓展业务什么的，反正都是长期的项目，没有眼前的压力，日子应该挺好过的吧？”

    小谭的样子变得更可怜了，他用筷子敲着钵边说：“要真是老能那样当然好啦，可是我估计做不了几天了。”

    小谭这动作实在太像要饭的叫花子了，洪钧看不下去，指着盘里的菜说：“吃啊，边吃边聊。”

    小谭无奈地夹起一根细长的笋干，摆到自己的米饭上，接着说：“你是不知道，我一说你就明白了。俞威要改ice的销售模式了。”

    洪钧心里一震，开始留心了，嘴上仍故作随意地说：“他能怎么改？还能不卖软件，改去卖硬件？”

    小谭急切地说：“当然不是，是要把直销改成代理！当初你在ice的时候，所有的项目都是咱们直接对客户做销售，现在俞威要开始发展代理商了，由代理商对客户做销售，我们在后面支持代理商，我不就退居二线了嘛。”

    洪钧明白了，他觉得俞威此举也算是意料之外、情理之中，没什么大不了的，洪钧放了心，不以为然地说：“哦，看来俞威是缺钱花了，他是嫌光挣那点salary和波nus来钱太慢了吧。”

    “是啊，咱们明眼人一看就知道他要搞什么猫腻。他当初在科曼的时候不就是发展了一批代理嘛，好多项目都从代理手里走。他现在到了ice又要来这手，他想得美呀，从直销体系改成代理体系以后，你想做我ice的代理，你得先给我俞威钱；这个项目你想让我给你做、不给其他代理做，你又得给