124 香飘燕京，剑指蓉城 (第2/5页)

“怕上火喝王老吉”广告之前也一样，就是经销商卖货，卖不掉的退回给厂家。

    退货就有库存压仓的成本，厂家就不得不在出厂价动手脚，价格虚高，结果经销商图赚钱，又不得不再次抬高价格，最后零售价虚高，以致于不见得能卖出多少货。

    如此,陷入恶性循环,像月饼，像糕点,比比皆是，余货囤冷库里，来年接着卖。

    “现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。

    “都认了，协议也已经签了。”

    李龙从文件夹里拿出一份，“咱们、经销商、卖场，三方协议。供货，经销商负责，账期也是经销商承担，咱们跟经销商完全照订单生产，保证零库存。”

    “就照这套继续摸索自己的经销模式。”

    陆飞接过几天的销售统计表，销售量有3300箱，平均分布在238家，还有不计其数的小卖部。

    重点要看销售趋势，好的快消品，会是慢慢上升，到最高点再回落，再一个转折点，又上去。

    像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短线产品，要么是突发事件，比如鸿星尔克。

    “燕京的便利店还是太少了。”

    “是啊，小陆总，南北的差异蛮大的，像沪市，便利店已经增长到2000家，燕京才600多家。”

    李龙指出在燕京铺货的难点，“整个便利店市场就像一个大池子，被无数铁丝网隔开，池子虽大，却只能养小鱼。”

    陆云斗志昂扬，“既然燕京养不了大鱼，那咱们就做到全国