第七十三章 教叶丽珍做生意 (第3/4页)

的利润可以分为两部分，一部分从顾客身上获取，一部分从供货商这里获取。”

    叶丽珍翻了个白眼，在她看来，林安就是得了便宜还卖乖。

    “我是在实事求是地帮你分析生意利润组成，你要是不想听，我就不说了。”

    “谁不想听了？你接着说。”叶丽珍脸上在笑，心里暗暗嘀咕林安小心眼。

    “你仔细想想，其实供货商跟维修店没什么区别。维修店从供货商手中拿货卖给顾客，供货商从厂家拿货卖给维修店，我能凭借要货量跟你们讨价还价，难道你们就不能跟厂家讨价还价吗？”

    叶丽珍嗤笑一声，“做批发生意就是薄利多销，谁不知道跟厂家讨价还价？你没跟厂家打过交道，不知道厂家有多么小气，一角两角钱都要计较。”

    “空口白牙跟厂家讨价还价？”林安玩味看着叶丽珍，“还是正常进货量跟厂家讨价还价？”

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    听到这里，叶丽珍觉得林安有些自以为是，好奇心渐渐隐去，语气中多了些许不耐，“我刚才说过了，一百箱机油够卖一个月，再多就是积压库存浪费本钱，还不如拿钱买别的货，钱转起来才能赚钱。”

    林安没在意叶丽珍的态度，既然决定跟她分享生意理念，话总是要说完的，“珍姐，按照你这种思想，短时间内你的利润只能是固定有限的，有限的利润空间能帮你拉拢更多顾客吗？顾客量上不来，销货量能提升上来？利润能提高？”

    “你到底想说什么？”被一个年轻人如此质问，叶丽珍难免有些气恼。

    “我想说的是，你