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敬业，甚至放下一级代理商的身段，亲自跟车给市区大一点的二手三手批发及零售商送货到家。这是司马溪从赵鑫那里要来的康师傅内部培训手册上研究出来的。市区批发商分两种类型，一般都不是一级代理商，不能直接从厂家进货。守着店铺等待零售户上门提货的那种，叫坐批；有车仓库也大送货到自己覆盖区域的批发商，叫行批，也叫“邮差”。这是台湾人的说法，意思是像邮递员一样，骑着车子送信到门。此时，康师傅也在进行改革实验，准备将市区客户做直销，而非原来那样由大型批发商供货。因为只有这样，才能更准确的得到客户资料以及渠道控制权。而且，通路供应链过长的话，产品周转期就会大大延长，整个链条上存货太多，计划部门就不能精确获得消耗实际数据，也就不能准确做出生产数量计划。只是这事涉及各方利益太多，还没有全国推广。

    又是一个月下来，司马溪整整又瘦了一圈，让胖子光心疼的不得了，却是无能为力帮不上忙。每晚摸到司马溪日渐明显的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的rou分一部分给自己的溪溪。

    司马溪反而心情见好，人又恢复了精神。每日的勤劳送货，让自己对市区客户资料了如指掌，哪个片区哪个客户喜欢销售什么品类，每周销售多少，心里面都有个七七八八。时间一长，好多大一点的户根本不用打电话给司马溪订货。司马溪自行安排送过去，客户一见，呵，这小伙子厉害，比自己订货都合理。几乎所有的客户，对司马溪的勤奋敬业以及彬彬有礼，都是赞口不绝。每次上门，都是端茶倒水，家里家外的聊上几句。