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有个问题想问你。”

    陶总经理双手交叉，正襟危坐不敢怠慢，“……你说。”

    “公司推出的新企划主打免费服务，持续盈利的立足点在哪里？”

    “互联网增值服务，Freemium模式，”陶然嘴角一挑，本以为小嘎嘎是来装模作样的，没有想到还真花了点心思，“这个词是free（免除）和premium（费用）的结合，用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户实现收入。”

    钟裴略一沉思，“收费游戏和充值游戏的区别？”

    ……也不算一块朽木。

    他本来当钟公子是个纨绔子弟，现在看来还是有一点可取之处的，何况他们两个人的交锋，陶然一时疏忽也罢感情用事也罢，总而言之是被一个小朋友戏弄了。

    “互联网时代免费是必然趋势，硬要给自己的服务加一个付费的门槛，会把大量的用户挡在门外。不必通过广告教育的模式获取用户基础，而是通过用户的免费使用，让用户进行自我学习以及熟悉。

    Freemium提倡的是让一部分高级用户支付普通用户使用产品所消耗的费用，随着用户的增加，越过临界点，愿意付费购买优质服务的用户随之增加。打个比方……支撑一款游戏生存的向来是氪金玩家的阔绰，普通玩家充当高级NPC的用户体验，免费用户越多流量越大，就越让人更有快感。”

    钟裴似乎对他的理论很感兴趣，但是说的再多也是纸上谈兵，没有经历实战还是很难体会到商场上的波诡云谲。

    ……毕竟任何博弈都没有必胜之法，这么些年累积下来，他不过添了些