陈茉的英雄主义 第48节 (第6/7页)

有点奇怪，就招呼人都到会客区坐下，郝总率先坐下，市场主管也有自己的老位置，一坐下就熟门熟路地开始折腾茶叶和杯子，陈茉第一次进这间办公室，有点拘谨地贴过去站着，犹豫着没有坐。

    老板端着保温杯走过来：“小陈，坐啊。”

    陈茉于是坐下，市场主管已经泡好了茶挨个放在面前，陈茉赶紧说谢谢。

    和之前直接把方案甩回给她的态度相比，在老板面前，市场主管简直像换了个人似的。

    这家公司规模不大也不算小，除了偶尔遇见的时候打招呼，陈茉从来没有和老板正面交流过，在场的四个人当中只有她最不自在，处于心理上的弱势，本能地寻求庇护，她动作很小地挪动位置，离郝总更坐近了一些。

    郝总向老板开口道：“我给你发的微信你看了没有，客户要求的折扣幅度也不大，给了得了，冰城路线打个开门红。”

    老板没直接回话，转而问市场主管：“王宇，你怎么看？”

    “我觉得小陈很有能力，也很有主动性。”

    王主管开口先把陈茉夸了一通，几句话让她放松下来，然后话锋一变，王宇道：“这单不能卖。”

    陈茉愣住了：“为什么？”

    王宇站在市场和销售的角度，给出的理由让人信服，他说这个客户是长期合作客户，过去成单过很多次，要持续维护，所有的路线开发类产品都在同一个价格体系下面，单独为冰城线路开个先例，未来其他的单怎么卖？

    老板点头同意，陈茉还想争取：“王主管，那能不能你给我一个符合价格体系的优惠，我再去和客户争取，这单真的很重要。”