我用拼夕夕养活80年代 第516节 (第3/3页)

医疗、金融等领域的广泛应用场景，甚至可以跟他们畅想一下寻呼机未来的发展市场……总之就是画大饼，使劲儿画！”

    坐在陈志强旁边的李婉华，心思更为细腻她还是有些困惑，紧接着追问道：“那……谈完之后呢？如果对方非常直接地提出要合作并且开出了非常优厚的条件，我们该怎么回应？是当场答应还是直接拒绝？或者说什么样的条件才是我们能够考虑合作的底线？”

    就在这时，会议室的门被推开了。

    周铭微笑着走了进来，他正好听到了李婉华的问题便顺势接过了话头。

    “婉华问得很好，这正是这次谈判的关键。”

    他环视了一圈会议室里那些带着困惑的年轻脸庞，缓缓说道：“记住，无论他们给出什么样的条件哪怕是把天上的月亮摘下来给你，咱们都不能当场答应合作。”

    “但同时我们也不能明确地拒绝合作。”

    “就要把他们吊着，让他们感觉有希望但又总是差那么一点点。这个‘度’，懂吗？”

    “最终合作的决定权在我。”

    看着众人还是一脸纳闷的表情，周铭笑着补充了一句给他们吃下了一颗定心丸。

    “这就好比谈恋爱，不能让对方太容易得手否则就不懂得珍惜了。我相信以各位的聪明才智，这点分寸还是能把握好的。”

    众人虽然心里还是有些云里雾里，不太明白老板这葫芦里到底卖的什么药，但看到周铭那副成竹在胸的样子还是齐刷刷地点头应下。

    “是！周总！”

    ……

    第二天一大早，红旗科技（香江）公司的办公室便迎来了一波又一波的“贵客”。

    和记传讯的市场总监、电讯数码的产品经理、远东通讯的副总经理……这些在香江通讯行业里跺一跺脚都能引起震动的大人物们，此刻却都西装革履手持名片，谦逊地等候在前台。

    公司特意将几个闲置的房间临时改造成了谈判用的会议室。

    陈志强、李婉华等人也都换上了最职业的套装，人手一份资料分别在不同的会议室里，与不同公司的代表展开了“亲切友好”的会谈。

    有趣的一幕发生了。

    这些来自不同公司的谈判代表们，不管是市场经理还是产品经理彼此之间大多都是老熟人，甚至是老对手。

    这会儿，在通往会议室的狭窄走廊上大家不期而遇，互相点头致意脸上都挂着职业而又不失尴尬的微笑，心照不宣。

    但每个人的心里却都提到了嗓子眼，暗自叫苦。

    好家伙！这个红旗科技，这是要搞什么大手笔啊！

    居然把全香江有头有脸的通讯公司全都请到了同一个屋檐下，在不同的房间里同时进行谈判！

    这架式哪是谈判啊，这分明就是一场公开的“选秀”！是要把所有人摆在台面上挨个比较，然后挑拣出一个条件最好、最有诚意的合作方！

    想到这里，所有谈判代表的斗志瞬间被点燃了。

    于是，在接下来的各个会议室里，上演了一幕幕堪称“商业内卷”的精彩大戏。

    各家公司的代表都拿出了十二分的诚意和看家本领，拼了命地向陈志强、李婉华等人展示着自己公司的实力，提出一个比一个更优厚的合作条件。

    “陈经理，只要你们愿意和我们和记合作，我们愿意一次性预付三万台的货款！”

    “李小姐，预付款算什么？我们电讯数码，愿意出让百分之五的通讯服务费利润！”

    “林小姐，他们都是虚的！我们远东通讯，可以动用我们在东南亚的所有渠道帮你们把寻呼机卖到国外去！”

    ……

    而周铭，则悠闲地站在自己办公室的百叶窗边，端着一杯热气腾腾的咖啡俯瞰着楼下那条马路上络绎不绝前来拜访的豪车，以及那些进进出出的西装精英，脸上露出了一个满意的笑容。

    他要的，就是这个效果。

    ……