第二章 抓住机会 (第3/4页)

这款一样的？”

    这是龙晨经过多年总结的经验，针对不同客户，拥有不同的开头，而不是像他刚卖车那会，一上去就问客户，您看车啊？看哪款？

    因为那样问客户的回答太多了，很多自然而然，就会回答，随便看看，主动权就在客户手上了。

    这样问，因为货车只有单排和双排，而客户的车也在这两个选项之中，看似问的两个问题，其实是一个问题，客户会只会下意识的选择心中的答案。

    客户回答道：“我看下双排！”

    龙晨听到客户的回答，跟预期差不多，说明客户跟着自己的思路来了，于是顺着客户的回答问道：“你是看后双轮的？还是单轮的？”

    客户继续回答道：“后双轮的！”

    于是领着客户向一台后双轮边走边问道：“老板经常拉一吨左右吗？”

    客户自信的说道：“我一般拉两到三吨！”

    龙晨始终认为，如果直接问两吨左右，客户一般点头，或者回答：“嗯！”。

    这样客户就会没有存在感，所以他一直都喜欢低开高走，这样能增加与客户的互动。

    龙晨竖起大拇指，笑着夸奖道：“厉害啊！拉得多赚多，所以拉得越多越好。”

    这招龙晨百试不爽，顺着客户的话小捧一下，最好多捧几下，然后来个捧杀，因为客户为了装十三，可以宰肥羊。

    龙晨带着客户，走到意向车型面前，简单对客户介绍道：“这台车是最新款，112匹马力的，目前市场上最